Nowoczesny prospekting

Nic nie zmieniło się w ostatniej dekadzie w sprzedaży bardziej niż prospekting. Jest znacznie trudniej niż kiedyś przebić się do klientów i umówić z nimi spotkania. Jednak działania związane z pozyskiwaniem nowych klientów stają się koniecznością zarówno dla każdego handlowca jak i organizacji. Często widzimy przestraszonych handlowców, którzy są zestresowani z powodu liczby odpowiedzi „Nie, dziękuję”, jakie otrzymują na swoje telefony lub e-maile, gdy próbują nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami.

Badania pokazują, że 94% handlowców poddaje się po czwartym
kontakcie z klientem, a statystyka dowodzi, że aby doszło do
sprzedaży potrzeba między 5-12 kontaktów!

Celem tego szkolenia jest zbudowanie w handlowcach pozytywnego

nastawienia do prospektingu, pomoc w przełamaniu barier psychologicznych, dostarczenie skutecznych narzędzi i ich przećwiczenie.

W ramach tego szkolenia uczestnicy analizują logiczne przyczyny
otrzymywania negatywnych odpowiedzi na swoje wysiłki w
pozyskiwaniu klientów, poprzez zrozumienie cyklu zakupowego klienta
i przygotowanie skutecznych zachowań, aby móc dążyć do korzystnego
zakończenia.

Uczestnicy odkrywają również, jak poszerzać swój „lejek” sprzedażowy
zarówno o nowych klientów jak i poszerzenie liczby kontaktów u
swoich kluczowych klientów.

Szkolenie jest niezwykle praktyczne, uczestnicy pracują na własnych
casach i już podczas szkolenia wykonają część pracy i pierwszą
implementację m.in. napiszą zaczepne maile do swoich klientów,
zaproszą ich do swojej sieci na LinkedIn oraz wykonają telefony.

Na koniec tego programu uczestnicy nauczą się jak:

• przełamywać bariery mentalne w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami
• wykorzystać rozmaite sposoby dotarcia do nowych klientów i ocieplania
  kontaktów (w tym media społecznościowe)
• skutecznie umawiać się na spotkanie z właściwymi osobami
• lepiej zrozumieć strukturę procesów decyzyjnych w organizacjach
• dostosowywać się do etapu cyklu zakupu klienta i wywierać wpływ
• planować działania strategiczne dla ważnych klientów z wykorzystaniem
  macierzy strategicznego zarządzania klientami