Wywieranie wpływu w komunikacji

Zdolność wywierania wpływu i przekonywania innych do działania jest kluczową umiejętnością we wszystkich obszarach biznesowych, tj. w negocjacjach, sprzedaży, prezentowania nowego pomysłu.

Dzięki komunikacji i ogólnemu zachowaniu, robimy wrażenie, nawet jeśli nie chcemy, więc lepiej robić je świadomie. Pytanie brzmi: w jaki sposób możemy wpływać na innych skutecznie aby osiągać nasze cele bez manipulacji?

Uczestnicy uczą się jak czynić ich prezentacje i argumenty negocjacyjne bardziej atrakcyjnymi i emocjonującymi aby zyskać poparcie. Szkolenie zwiększa ich świadomość czynników, które wpływają na nas, nasze decyzje.

Nasz program nauczy nie tylko podstawowych zasad wywierania wpływu, ale też zwróci uwagę na rolę własnej wartości i samooceny w tym procesie. Wyjaśniamy jak stworzyć atmosferę sprzyjającą dyskusjom oraz w jaki sposób wpływać na naszych partnerów biznesowych, tak aby oni też zaspokoili swoje potrzeby.

Na koniec szkolenia uczestnicy będą potrafili

• wywierać wpływ poprzez komunikację
• tworzyć i przedstawiać przekonujące prezentacje
• skutecznie przekonywać innych w negocjacjach i dyskusjach
• świadomie stosować techniki wpływające
• odróżnić i zarządzić manipulacją

Tematy

• 3 filary skutecznej perswazji Arystotelesa
• jak sprzedać pomysł z odpowiednio przygotowaną prezentacją
• pojęcie poczucia własnej wartości i jej wpływ na atmosferę
• jak zdobyć poparcie gdy mamy sprzeczne cele
• 6 zasad wywierania wpływu Cialdiniego
• Manipulacja – jak rozpoznać i nią zarządzić?