Kluczową regułą sprzedaży jest czynnik ludzki - ludzie kupują od ludzi. Aby odnieść sukces na dłuższą metę, musimy dowiedzieć się więcej o zaangażowanych ludziach.

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Grupa docelowa

Handlowcy
Opiekunowie klienta

Liczba uczestników

8 - 12

Czas trwania

2 dni

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Kto podejmuje decyzje w firmie klienta? Jakie są najważniejsze motywy ten osoby? Kto wpływa na decyzje i jakie są ich preferencje? A co najważniejsze jak postrzegają nas i nasze usługi?

Pomimo różnic między firmami, wyzwania są bardzo podobne w każdej sytuacji: w jaki sposób [firma] może dotrzeć do największych potencjalnych klientów którzy będą ich siłą napędową? Jak tylko zdobędą ich, w jaki sposób ich wykorzystać? Osiągnięcie tych celów wymaga systematycznego podejścia, starannego planowania i świadomego zarządzania relacjami.

Kurs ma na celu rozwinięcie specyficznych umiejętności sprzedażowych, które pozwolą zwiększyć prawdopodobieństwo pozyskania nowego klienta lub zwiększyć ilość transakcji z istniejącymi klientami.

Podczas szkolenia, oprócz podstawowych teorii cyklu zakupowego i typologii klienta, uczestnicy przygotowują oferty dla swoich klientów używając matrycy DEVELOR oraz opracowane przez siebie strategie wdrażają natychmiast po zakończeniu kursu.

Cele szkolenia

zrozumienie struktury procesów decyzyjnych w organizacjach
motywy zakupowe osób wpływających na ostateczną decyzję klienta
dostosowywanie się do etapu cyklu zakupu klienta
planowanie działań strategicznych dla ważnych klientów

Tematy

Charakterystyka sprzedaży B2B
Cykl zakupowy – jaki jest cel interakcji
Jednostki decyzyjne – kim są ludzie, którzy wpływają na decyzje i jakie są ich motywy
Typologia DDS
Prezentowanie korzyści produktów/usług dostosowanych do odbiorcy
Unikalne planowanie strategiczne

Skontaktuj się z nami!

Porozmawiajmy i razem wybierzmy właściwe rozwiązanie. Zostaw swoje dane a skontaktujemy się z tobą.

Powiązane rozwiązania

Wirtualne szkolenie

Zarządzanie zdalnymi zespołami

W obecnej sytuacji, kiedy większość pracowników jest zmuszonych do pracy w biurze domowym, menedżerowie znaleźli się w nowych, bezprecedensowych okolicznościach. Nowe typy wyzwań wymagają od nich działania bez gotowych odpowiedzi i doświadczenia.

Wirtualne szkolenie

Efektywna praca zdalna

Ulepszenia technologiczne umożliwiają coraz większej liczbie osób na całym świecie pracę zdalną. Pomimo wielu zalet praca zdalna wiąże się również z pewnymi wyzwaniami.

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Fundamenty przywództwa

Można być przywódcą intuicyjnym lub świadomym. Można postępować wobec kolegów zgodnie z własną osobowością lub ich poziomem fachowości i motywacji. Przywództwo intuicyjne często okazuje się właściwe, ale na dłuższą metę skuteczniejsi są przełożeni dobierający metody i style przywództwa odpowiadające ich podwładnym.

Wirtualne szkolenie
Szkolenie na sali

Zarządzanie czasem i zadaniami

W dzisiejszych czasach, bardziej niż kiedykolwiek napotykamy problemy z czasem przez codzienny natłok informacji. Program nauczy jak zarządzać zadaniami i czasem a także zapewni niezawodny system wspierający, umożliwiając bycie wydajnym, kreatywnym i życie bez stresu.

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Sprzedaż konsultacyjna

Co odróżnia świetnych handlowców od tych przeciętnych? Szkolenie koncentruje się na dwóch kompetencjach: umiejętności budowania zaufania i właściwego zrozumienia potrzeb klienta. Jeśli te dwie umiejętności zostaną opanowane, sukces jest gwarantowany.

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Angażujące przywództwo

Wielu liderów zakłada, że zaangażowane powinno być najwyższe kierownictwo i dział HR. Ale czy na zaangażowanie można wpłynąć tylko z najwyższego szczebla? Na czym polega odpowiedzialność bezpośrednich przełożonych, kierowników średniego szczebla a nawet pracowników w zwiększaniu zaangażowania?

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Efektywne zarządzanie zespołem

Bycie liderem zespołu wiąże się z różnorodnymi i skomplikowanymi sytuacjami. Co należy zrobić w przypadku spadku wydajności zespołu jako całości lub pojawienia się konfliktów, nadmiernej rywalizacji między członkami, brak zaufania czy konfliktów wartości?

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Motywacja 3.0

Zarządzanie pracownikami to coś więcej niż chodzenie i sprawdzanie czy są oni na stanowiskach pracy. Motywowanie ludzi to coś więcej niż ustalanie celów i nagród na ich osiągnięcie. Motywacja polega na stworzeniu warunków w których pracownicy wykonają swoją pracę na najwyższym poziomie.

Szkolenie na sali
Wirtualne szkolenie

Odwaga przywódcza

Od liderów wymaga się nie tylko odpowiednich umiejętności ale także odwagi. W jaki sposób odwaga może przejawiać się w pracy lidera? Dlaczego liderzy powinni być odważni w niewygodnych sytuacjach? Co więcej, jak mają sprawić by inni także stali się odważni i stworzyć kulturę odwagi?

Więcej rozwiązań