Skuteczny prospecting

Często widzimy przestraszonych handlowców, którzy są zestresowani z powodu liczby odpowiedzi „Nie, dziękuję”, jakie otrzymują na swoje telefony lub e-maile, gdy próbują nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami. Badania pokazują, że 92% handlowców poddaje się po czwartym kontakcie z klientem, a statystyka dowodzi, że aby doszło do sprzedaży potrzeba między 5-12 kontaktów!

Celem tego szkolenia jest zbudowanie w handlowcach pozytywnego nastawienia do prospektingu, pomoc w przełamaniu barier psychologicznych i wzmacniania swojej marki osobistej w mediach społecznościowych przez dostarczenie skutecznych narzędzi i ich przećwiczenie.

W ramach tego szkolenia uczestnicy analizują logiczne przyczyny otrzymywania negatywnych odpowiedzi na swoje wysiłki w pozyskiwaniu klientów, poprzez zrozumienie cyklu zakupowego klienta i przygotowanie skutecznych zachowań, aby móc dążyć do korzystnego zakończenia.

Uczestnicy odkrywają również, jak poszerzać swój „lejek” sprzedażowy zarówno o nowych klientów jak i poszerzenie liczby kontaktów u swoich kluczowych klientów.

Szkolenie jest niezwykle praktyczne, uczestnicy pracują na własnych przypadkach i już podczas szkolenia wykonają część pracy i pierwszą implementację m.in. Napiszą zaczepne maile do swoich klientów, zaproszą ich do swojej sieci na LinkedIn oraz wykonają telefony prospektingowe.

Tematy

•  Rola nastawienia w prospektingu
  • Nastawienie na rozwój vs nastawienie na trwałość
  • Jak zmieniać nastawienie – praktyka
• Strategie prospektingowe
  • Piramida poszukiwawcza – właściwa klasyfikacja leadów
  • Sposoby ocieplania kontaktu
• Prospekting poprzez email
  • Jak napisać mail, który zostanie otwarty i przeczytany?
• Prospekting przez social media
  • LinkedIn i FB – krytyczne zasady i sposoby
  • Udoskonalenie profilu osobistego
• Chat GPT
  • Jak wykorzystać AI w prospektingu – maile, posty i inne funkcje
  • AI Nasz doradca w zakresie przygotowania do spotkań
• Prospekting telefoniczny
  • Schemat dobrego telefonu
  • Jak radzić sobie z odmową
  • Przebijanie się przez bramkarzy
  • Praktyczne ćwiczenia na realnych klientach