Zamknij
 Zamknij

Develor Polska

Pokaż kontakty
Magazine  

Znaleziono w sekcji usługi i rozwiązania

  • Wpisz 3 pierwsze litery, aby wyszukać rozwiązanie
Przeszukaj usługi

Znaleziono w zasobach

  • Wpisz 3 pierwsze litery, aby wyszukać w bazie wiedzy
Przeglądaj zasoby
  Kontakt

Grupa docelowa

  • Handlowcy
  • Opiekunowie klienta

Liczba uczestników

8 - 12

Czas trwania

2 dni

  • Szkolenie na sali
  • Wirtualne szkolenie

Kto podejmuje decyzje w firmie klienta? Jakie są najważniejsze motywy ten osoby? Kto wpływa na decyzje i jakie są ich preferencje? A co najważniejsze jak postrzegają nas i nasze usługi?

Pomimo różnic między firmami, wyzwania są bardzo podobne w każdej sytuacji: w jaki sposób [firma] może dotrzeć do największych potencjalnych klientów którzy będą ich siłą napędową? Jak tylko zdobędą ich, w jaki sposób ich wykorzystać? Osiągnięcie tych celów wymaga systematycznego podejścia, starannego planowania i świadomego zarządzania relacjami.

Kurs ma na celu rozwinięcie specyficznych umiejętności sprzedażowych, które pozwolą zwiększyć prawdopodobieństwo pozyskania nowego klienta lub zwiększyć ilość transakcji z istniejącymi klientami.

Strategic account management

Podczas szkolenia, oprócz podstawowych teorii cyklu zakupowego i typologii klienta, uczestnicy przygotowują oferty dla swoich klientów używając matrycy DEVELOR oraz opracowane przez siebie strategie wdrażają natychmiast po zakończeniu kursu.

Cele szkolenia

  • zrozumienie struktury procesów decyzyjnych w organizacjach
  • motywy zakupowe osób wpływających na ostateczną decyzję klienta
  • dostosowywanie się do etapu cyklu zakupu klienta
  • planowanie działań strategicznych dla ważnych klientów

Tematy

  • Charakterystyka sprzedaży B2B
  • Cykl zakupowy – jaki jest cel interakcji
  • Jednostki decyzyjne – kim są ludzie, którzy wpływają na decyzje i jakie są ich motywy
  • Typologia DDS
  • Prezentowanie korzyści produktów/usług dostosowanych do odbiorcy
  • Unikalne planowanie strategiczne

Skontaktuj się z nami!

Porozmawiajmy i razem wybierzmy właściwe rozwiązanie. Zostaw swoje dane a skontaktujemy się z tobą.

Powiązane rozwiązania