Close
 Close

Develor International

Show all contacts
Magazine  

Znaleziono w sekcji usługi i rozwiązania

  • Please, type at least 3 characters in search input to find solutions.
Przeszukaj usługi

Znaleziono w zasobach

  • Please, type at least 3 characters in search input to find resources.
Przeglądaj zasoby
  Contact Us

Grupa docelowa

  • Handlowcy
  • Opiekunowie klienta

Liczba uczestników

8 - 12

Czas trwania

2 dni

  • Szkolenie na sali
  • Wirtualne szkolenie

Kto podejmuje decyzje w firmie klienta? Jakie są najważniejsze motywy ten osoby? Kto wpływa na decyzje i jakie są ich preferencje? A co najważniejsze jak postrzegają nas i nasze usługi?

Pomimo różnic między firmami, wyzwania są bardzo podobne w każdej sytuacji: w jaki sposób [firma] może dotrzeć do największych potencjalnych klientów którzy będą ich siłą napędową? Jak tylko zdobędą ich, w jaki sposób ich wykorzystać? Osiągnięcie tych celów wymaga systematycznego podejścia, starannego planowania i świadomego zarządzania relacjami.

Kurs ma na celu rozwinięcie specyficznych umiejętności sprzedażowych, które pozwolą zwiększyć prawdopodobieństwo pozyskania nowego klienta lub zwiększyć ilość transakcji z istniejącymi klientami.

Strategic account management

Podczas szkolenia, oprócz podstawowych teorii cyklu zakupowego i typologii klienta, uczestnicy przygotowują oferty dla swoich klientów używając matrycy DEVELOR oraz opracowane przez siebie strategie wdrażają natychmiast po zakończeniu kursu.

Cele szkolenia

  • zrozumieć strukturę procesów decyzyjnych w organizacjach
  • motywy zakupowe osób wpływających na ostateczną decyzję klienta
  • dostosowywać się do etapu cyklu zakupu klienta
  • planować działania strategiczne dla ważnych klientów

Tematy

  • Charakterystyka sprzedaży B2B
  • Cykl zakupowy – jaki jest cel interakcji
  • Jednostki decyzyjne – kim są ludzie, którzy wpływają na decyzje i jakie są ich motywy
  • Typologia DDS
  • Prezentowanie korzyści produktów/usług dostosowanych do odbiorcy
  • Unikalne planowanie strategiczne

Potrzebujesz pomocy z Strategiczne zarządzanie klientem?

Porozmawiajmy i razem wybierzmy właściwe rozwiązanie. Zostaw swoje dane a skontaktujemy się z tobą.

Powiązane rozwiązania

Related articles