Close
 Close

Develor International

Show all contacts
Magazine  

Znaleziono w sekcji usługi i rozwiązania

  • Please, type at least 3 characters in search input to find solutions.
Przeszukaj usługi

Znaleziono w zasobach

  • Please, type at least 3 characters in search input to find resources.
Przeglądaj zasoby
  Contact Us

Grupa docelowa

  • Handlowcy

Liczba uczestników

8 - 12

Czas trwania

1 dzień

Ogólne szkolenie sprzedażowe czasami przynosi więcej szkody niż pożytku. Musimy mieć pewność, że koncentrujemy się na celach sprzedażowych. Jeśli to zrobimy, możemy określić jakie zachowania sił sprzedaży są kluczowe do osiągnięcia celów..

Program zwykle służy jako punkt wyjścia przed kompleksowymi procesami rozwoju sprzedaży. Podczas szkolenia omawiamy 3 aspekty, na podstawie których każdą sytuację sprzedażową można zaklasyfikować do złożonego systemu sprzedażowego. Następnie badamy ogólne sytuacje sprzedażowe, ich skuteczność oraz czynniki które wpływają na sukces. Warsztaty stanowią podstawy do ustalenia zakresu niezbędnych czynników i brakujących obszarów wymagających rozwoju.

Podczas szkolenia uczestnicy definiują wszystkie spotkania sprzedażowe, charakterystyczne dla ich organizacji i zapoznają się ze znaczeniem sytuacji w oparciu o model sprzedaży sytuacyjnej. Poznają zachowania sprzedażowe prowadzące do sukcesu, niezbędne umiejętności i obszary wymagające rozwoju. Ponadto uczestnicy uświadamiają sobie różne oczekiwania klientów, rozumieją w jaki sposób można identyfikować ukryte potrzeby klientów i jakie techniki zastosować aby przekroczyć klientów.

Cele szkolenia

  • identyfikować spotkania sprzedażowe
  • nadawać priorytety sytuacjom sprzedażowym
  • definiować oczekiwania klientów
  • projektować procesy sprzedaży
  • rozumieć klientów

Tematy

  • Oczekiwania klientów
  • Ustalanie priorytetów
  • Projektowanie procesu sprzedaży

Potrzebujesz pomocy z Sprzedaż sytuacyjna?

Porozmawiajmy i razem wybierzmy właściwe rozwiązanie. Zostaw swoje dane a skontaktujemy się z tobą.

Powiązane rozwiązania

Related articles